Die Firmen erhalten in den kommenden Monaten Impulse, um mit ihren Produkten auch in Deutschland schnell und erfolgreich Fußfassen zu können. Das Spektrum der Innovationen reicht von Software zur Patientenaufnahme und Triagierung bis zur Prozesssteuerung in stationären Einrichtungen sowie in Laborketten. Es sind auch neue digitale Therapiemöglichkeiten in der Rehabilitation, im Telemonitoring sowie optimierte Diagnostik-Tools in Diabetologie und Onkologie am Start.

Healthcare Shapers bieten Guided Market Entry

„Wir können den Firmen mit unserem „Guided Market Entry“ (6) einen maßgeschneiderten, modularen Beratungsansatz bieten, Türen öffnen und Wege bahnen. In kleinen, effektiven Teams von Beratern, die für die individuellen Anforderungen der Firmen am besten passen, bringen wir Unternehmen schneller ans Ziel, d. h. in den deutschen Gesundheitsmarkt“, beschreibt Günther Illert (7), der Gründer des Beraternetzwerks die Kooperation mit Business France. „Der Zugang zu solchen Experten ist aus unserer Sicht ein entscheidender Wettbewerbsvorteil,“ betont Constant Chaudier, der Projektleiter von Business France. Besonders spannende Synergiepotentiale ergeben sich aus den verschiedenen nationalen Chaptern der Healthcare Shapers. „Aufgrund der Breite der Fachbereiche, die wir abdecken, und der Tiefe der Expertisen unserer Partner im französischen und im deutschen Gesundheitsmarkt, können wir die Innovationspotentiale neuer Produkte besonders gut einschätzen und marktspezifisch die erfolgreichsten Zugangswege entwickeln“, ist Dr. Xavier Frapaise (8) überzeugt, der als renommierter Speaker bei internationalen Kongressen regelmäßig disruptive Innovationen in Forschung und Entwicklung in den Fokus nimmt (9).

„Der digitale Umbau der Versorgungspfade ist in vollem Gange," betont Dr. Ursula Kramer (10), Partnerin im Netzwerk der Healthcare Shapers. Zusammen mit Digital Health Expertinnen aus Frankreich und Deutschland diskutiert sie die spezifisch weibliche Perspektive von Business Frauen, Gründerinnen und Beraterinnen, die digitale Gesundheitsinnovationen in Frankreich und Deutschland voranbringen. Nach dieser Podiumsdiskussion stellen sich die Unternehmen des French Healthcare Booster Germany 2024 in einem Pitch der Diskussion mit potenziellen Projektpartnern aus den Reihen von Krankenkassen, Verbänden, Institutionen und Firmen aus Deutschland. In den nächsten Monaten stehen viele gemeinsame Aktivitäten an. „Bei verschiedenen Health Tech Events der Branche, DMEA, bits & pretzels, Big Bang Health Festival u.a, geben wir den französischen Unternehmen die Chance, sich zu präsentieren und sich mit relevanten Business Partnern zu vernetzen,“ so Charlotte Rayet (11) von Business France, die das Projekt koordiniert.

Marktunterschiede kennen und Chancen nutzen

Deutschland hat nicht nur den größten Gesundheitsmarkt und mit dem DiGA Fast Track die derzeit smartesten Marktzugangsmöglichkeiten für digitale Therapien in Europa, sondern auch die höchsten Ansprüche an Datenschutz und Datensicherheit. Wer die Besonderheiten des regulierten deutschen Gesundheitsmarkts und die Landschaft der Stakeholder kennt, kann nationale Initiativen und strategische Allianzen besser nutzen, um z. B. regulatorische Hürden zu überwinden, fehlende Evidenz zu generieren, Vertriebskanäle aufzutun und so im deutschen Markt fußzufassen. Die Herausforderung variieren abhängig vom Produkt sehr stark.

Auch Frankreich gibt Gas in Sachen Digitalisierung und will in Europa zum Vorreiter werden für Digitale Gesundheit. In Anlehnung an den deutschen DiGA Fast Track hat Frankreich mit dem PECAN Verfahren einen modifizierten Marktzugangsweg für digitale Therapien an den Start gebracht (12).

In Frankreich erfolgreich? In Deutschland auch!

Deutschland investiert derzeit riesige Summen in die digitale Infrastruktur und unternimmt gesetzgeberisch große Anstrengungen, um die Rückstände in Sachen digitale Patientenakte, e-Rezept und digitale Identitäten endlich aufzuholen. „Französische Unternehmen, die mit smarten Lösungen überzeugen, in dem sie z. B. die Versorgungsqualität verbessern, die Belastungen der Fachkräfte durch überbordende Bürokratie abmildern oder die Versorgungsengpässe im ländlichen Raum durch Telemonitoring lindern, machen auch in Deutschland ihren Markt,“ sind sich Rob Göring (13), Willem van den Dool (14), Rainer Herzog (15) und Ulrich Schwanke (16) sicher. Die Partner aus den Reihen der Healthcare Shapers freuen sich, mit den französischen Unternehmen in Düsseldorf ins Gespräch zu kommen und sie im Rahmen des Guided Market Entry in den kommenden Monaten zu begleiten.

Über die Healthcare Shapers

Die Healthcare Shapers sind ein Netzwerk von mehr als 140 Interim Managern und Beraterpersönlichkeiten der Gesundheitswirtschaft in Deutschland, der Schweiz und den USA und Frankreich-Benelux. Sie begleiten global agierende Pharmaunternehmen, KMUs als auch Startups der Life Science- und MedTech-Branche von der Gestaltung von Strategieprozessen bis zum erfolgreichen Markteintritt von Arzneimitteln sowie digitalen Medizinprodukten für Diagnostik und Therapie.

Quellen:

1. https://world.businessfrance.fr/deutschland/lifestyle-healthcare/
2. https://extranet-btob.businessfrance.fr/prg-39693/
3. https://www.healthcareshapers.com/ueber-uns
4. Healthcare Shapers Mitgliederprofile https://www.healthcareshapers.com/mitglieder/
5. Constant Chaudier, Business France https://www.linkedin.com/in/constant-chaudier-068bab150/
6. Guided Market Entry for French Startups https://www.healthcareshapers.com/guided-market-entry-french-startups
7. Günther Illert, https://www.g-illert.de/
8. Xavier Frapaise https://www.healthcareshapers.com/members/dr-xavier-frapaise
9. ATTD, https://www.healthcareshapers.com/veranstaltung/17th-international-conference-advanced-technologies-treatments-diabetes
10. Ursula Kramer https://www.healthcareshapers.com/members/dr-ursula-kramer
11. Charlotte Rayet https://www.linkedin.com/in/charlotte-rayet-0197b197/
12. French Digital Health Initiative https://gnius.esante.gouv.fr/en/ehealth-acceleration-strategy
13. Rob Göring https://www.healthcareshapers.com/members/rob-goering
14. Willem van den Dool https://www.healthcareshapers.com/members/willem-van-den-dool
15. Rainer Herzog https://www.healthcareshapers.com/members/rainer-herzog
16. Ulrich Schwanke https://www.healthcareshapers.com/members/ulrich-schwanke