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Herausforderungen für Ingenieure, Planer und Architekten

Ingenieure stehen heute vor zahlreichen Herausforderungen, darunter kürzere Produktionszeiten und eine steigende Nachfrage nach maßgeschneiderten Lösungen. Diese Faktoren erhöhen die Arbeitsbelastung und setzen sie unter Druck, die Kosten im Konstruktionsprozess zu senken und die Time-to-Market erheblich zu verkürzen. Um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein, müssen Hersteller die Probleme ihrer Kunden verstehen und digitale Lösungen anbieten, die den Arbeitsaufwand reduzieren.

Digitale Transformation als Schlüssel

Das zentrale Ergebnis der Umfrage zeigt, dass Ingenieure und Planer bevorzugt Geschäftsbeziehungen mit Lieferanten eingehen, die sie bestmöglich bei ihren Planungs- und Konstruktionsprozessen unterstützen. Hersteller, die ihren Kunden einfachen digitalen Zugang zu allen erforderlichen Produktinformationen und Downloads gewähren, werden mit höheren Umsätzen belohnt.

Vom Onlineauftritt, Marketingprozessen bis hin zum Vertrieb: Die digitale Transformation ist längst keine Option mehr, sondern eine notwendige Schlüsselstrategie. Hersteller, die digitalen Zugang zu Produktinformationen und Downloads bieten, steigern ihre Umsätze.

Die Rolle der Ingenieure in der Entscheidungsfindung

Eine der Kernbotschaften der Umfrage: Ingenieure und Architekten sind entscheidend für den Kauf von Komponenten. Ihre Entscheidungen werden bereits in der Planungs- und Konstruktionsphase getroffen. Einmal heruntergeladene Komponenten fließen direkt in das CAD- oder PLM-System ein und beeinflussen die Beschaffung im ERP-System. Der Einkauf hinterfragt diese Entscheidungen selten, da der Austausch aufwendig ist und Risiken birgt.

"Würden Sie einen Anbieter dem anderen vorziehen, wenn dieser native CAD/BIM Modelle anbietet?"
Ein klares Ja! Die Engineering Survey liefert viele weitere wertvolle Einblicke.

Erkenntnisse für Hersteller 

Um erfolgreich zu sein, müssen Hersteller ihre digitalen Services und Produktdaten gezielt auf Ingenieure und Architekten zuschneiden. Unternehmen sollten daher sicherstellen, dass sie die Erkenntnisse aus der Engineering Survey 2024 umsetzen.

• Digitale Produktdaten sind entscheidend: Ingenieure und Architekten bevorzugen Lieferanten, die ihnen einfachen Zugang zu hochwertigen digitalen Produktdaten bieten.
• Kunden suchen Alternativen bei unzureichenden Daten: 79 % der Ingenieure ziehen es vor, einen anderen Anbieter zu wählen, wenn keine ausreichenden CAD/BIM Daten verfügbar sind.
• Hohe Konversionsrate von Downloads zu Käufen: 91 % der CAD/BIM Downloads führen zu tatsächlichen Produktverkäufen, was die Bedeutung von Online-Daten unterstreicht. 

Fazit

Die Umfrage von CADENAS bietet klare Erkenntnisse, wie Komponentenhersteller ihre Marketingstrategien anpassen können, um den Bedürfnissen von Ingenieuren und Architekten gerecht zu werden. Durch die Fokussierung auf digitale Lösungen und eine optimale Zuarbeit für Ingenieure erhöhen Unternehmen nicht nur ihre Sichtbarkeit, sondern steigern auch nachhaltig ihre Umsätze nachhaltig.

Laden Sie sich die vollständige Umfrage als Whitepaper herunter, erfahren Sie mehr über die spezifischen Anforderungen Ihrer Zielgruppe und erhalten Sie praxisnahe Empfehlungen zu erfahren. Starten Sie jetzt mit der digitalen Transformation!