Vom Verkäufer zum Business Development Manager
„Für mittelständische Softwarehersteller, IT-Dienstleister und IT-Systemhäuser ist der kundenzentrierte Vertrieb heute erfolgsentscheidend“, weiß Martin Schwarz, Geschäftsführer von SDE Consulting. Nur wer mit seinen Kunden redet, kann auch Potentiale erkennen und Angebote von tatsächlichem Wert gestalten, mit denen sich Kunden begeistern lassen. „Erfolgreiche Verkäufer übernehmen nicht nur Verantwortung für das eigenen Geschäft, sondern für Erfolg und Zukunft des Kunden.“
Gelegenheiten für den Erfolg entwickeln
„Opportunity Development“ verändert traditionelle, häufig starre Vertriebsprozesse und vermittelt das nötige Handwerkszeug, um lösungsorientierte Schlüsselgespräche mit Kunden zu gestalten und die eigenen Fähigkeiten zu erweitern. Mit den erlernten Methoden erhöhen sich die Abschlusschancen im Vertriebsprozess und neue Verkaufsgelegenheiten können identifiziert werden. Kundensituationen lassen sich eindeutiger bewerten und genauere Aussagen in Bezug auf das Forecasting treffen.
Wer Kunden zukünftig erfolgreich ansprechen und führen möchte, kann sich unter http://www.opportunity-development.de/ für den Opportunity-Development-Workshop von SDE Consulting anmelden.
SDE Consulting ist ein interdisziplinäres Netzwerk von Spezialisten für Beratungs- und Lernprozesse zur Gestaltung kundenzentrierter Organisationen. Kundenzentrierung kann tief greifende Veränderungen mit sich ziehen und erfordert die Aufmerksamkeit der gesamten Organisation. Das Ergebnis ist eine zukunftsrobuste Unternehmenskultur, die Kunden begeistert. SDE Consulting arbeitet daran, Organisationen aus der Perspektive Vertrieb mitzugestalten und liefert die passenden Strategien, Prozesse und Methoden.
Weiterführende Informationen unter http://sales-driven.org/
SDE Consulting – Kundenzentrierte Vertriebsorganisationen
Planckstraße 23
70184 Stuttgart
Telefon: +49 (711) 219547660
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Managing Partner
Telefon: +49 (711) 219547-660
E-Mail: martin.schwarz@sales-driven.de